
田庆军:头部企业要做好储能反内卷表率

近日,中关村储能产业技术联盟召开第四届第六次常务理事会,20余家主流储能系统集成商高管齐聚江苏常州,专题研讨如何破除行业内卷式竞争。远景高级副总裁、远景储能总裁田庆军受邀参会并发言。他表示,价格竞争曾经推动了技术创新和成本下降,但从去年下半年开始偏离初衷。恶性价格竞争带来质量和安全隐患,还蔓延到海外市场。储能行业已经进入到一个危险的“恶性循环”。
田庆军指出,储能反内卷的关键是行业的自律。尤其是龙头企业要以身作则,既要保持价格定力,也要持续加大投入,通过技术创新、价值创造来构建行业门槛,加速行业的优胜劣汰,实现储能行业的理性繁荣。
一、价格竞争已经低于成本价。良性的价格竞争可以促进技术降本,扩大储能应用。但从去年下半年开始,价格竞争已经偏离初衷,低价竞争已经让行业均价低于成本价,部分企业的报价甚至跌破0.4元/Wh,全行业面临普遍亏损;
二、恶性价格内卷破坏海外生态环境。海外市场是中国储能系统集成商重要的收入和利润来源。但国内的集采低价往往误导海外投资商据此要求国内供应商降价。另外,中国储能企业也把价格竞争的习惯带到了海外。海外中标价正在快速追平国内市场,对储能供应链造成连锁反应,破坏行业生态;
三、储能降本进入深水区。近几年,技术创新推动储能大规模应用。储能向大容量、高密度、超安全、长循环、智能化发展,度电成本快速下降。今年以来,储能降本进入了深水区,降本速度明显减缓,加上上游原材料价格的波动,已无法支撑惯性下滑的市场报价。
田庆军表示,风电行业的经验和教训值得研究。过去三年,风电行业激烈价格内卷,低价竞争引发一系列质量和安全事故。今年开始,风电行业开始拨乱反正,反内卷初见成效。
一、储能正在重复低价低质老路。 一些海外退货电芯、闲置超半年电芯等质量不达标电芯正在通过低价竞争流入国内市场。过去在强配政策下,储能调用率不高,安全问题还不凸显;储能正在全面市场化,走向高频调用时代,劣质电芯带来的安全风险难以估量;
二、全行业要明确反对低于成本价竞标。风电行业反对低于成本价销售的做法值得储能行业学习借鉴。低于成本价销售是行业安全和质量问题的根源,储能联盟应该响应国家号召,组织全行业坚决制止;
田庆军认为,全行业需要转变思维方式,从降低成本参与价格竞争,转变为从新能源发展的需要,从构建新型电力系统、新型能源体系的需要出发,系统性的发掘储能价值,通过价值创造破局内卷。
一、发展交易技术参与电力市场。136号文之后,风电、光伏、储能都需要全面参与电力市场交易,储能未来需要与人工智能深度融合,在实时波动的电价市场获取更高度电收益,也帮助随机性、波动性、间歇性的风、光电源,实现市场化更高电力价值;
二、发展构网技术支撑新能源更高比例增长。新能源发电量渗透率越过了20%的关口,对电网的平衡能力带来巨大挑战。新形势下,绿电直连、零碳产业园、分布式微电网等新形态正在大量出现,储能的构网技术能力将成为刚需,支撑新能源更高比例增长;
三、场景化技术与应用正在率先商业化。在一些特定场景中,储能已经可以实现高价值、高溢价。比如在冶金行业,储能可以通过谷时充电、峰时供电,来降低能源成本;在深远海风电开发中,储能可以配置减少成本高昂的电缆,降低度电成本;
田庆军呼吁有实力、有核心技术的主流储能企业持续加大投入,不断提高储能在安全、性能、服务等全维度的技术水平,做高标准来加速行业优胜劣汰,促进行业集约化、高质量发展。
(仲新源)